此前就曾有傳聞稱，五糧液打算在今年銷售旺季到來前，在8月份將出廠價由609元調(diào)至629元。昨日再傳出消息，五糧液已向全國經(jīng)銷商發(fā)出內(nèi)部文件，從8月3日起，五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液(俗稱普五)出廠價將由每瓶609元價格回調(diào)至659元。
五糧液上一次調(diào)價發(fā)生在2014年5月，其將普五的出廠價由729元突然大幅降至609元。一年多過去，五糧液逆勢率先公開提價。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天接受記者采訪時強(qiáng)調(diào)：“此次并非是‘提價’，而是‘恢復(fù)性回調(diào)價格’，此次價格調(diào)整是根據(jù)普五供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素，經(jīng)過綜合調(diào)研討論作出的決定，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值�！�
而在今年5月五糧液股東大會上，五糧液董事長表示“控量穩(wěn)價，量價平衡”等戰(zhàn)略的實(shí)施，使得五糧液價格穩(wěn)中有升，基本達(dá)到預(yù)期。
對于此次調(diào)價，五糧液某經(jīng)銷商告訴記者，從目前來看，銷售不錯，八項(xiàng)規(guī)定雖然限制了一部分公款消費(fèi)，但擴(kuò)大了個人消費(fèi)，尤其是婚宴市場。而另一白酒經(jīng)銷商告訴記者，因?yàn)槭袌龌嘏�，在此次提價之前五糧液已取消了此前的優(yōu)惠政策。該經(jīng)銷商透露，去年五糧液對經(jīng)銷商出臺政策：只要完成任務(wù)均可獲配低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品，這相當(dāng)于拿貨平均價格從609元降至576元，以此再拉動銷售量。
對此，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該優(yōu)惠政策是獎勵遵守市場紀(jì)律的經(jīng)銷商，是有時間限制的。有專家稱，“五糧液調(diào)價是很正常的事情”，今年春節(jié)后中高端酒銷量就開始回暖，加上五糧液控量保價政策的實(shí)施，市場信心顯現(xiàn)。
此消息一出，各地經(jīng)銷商眾說紛紜，各大媒體更是紛紛發(fā)表自己的看法。
酒業(yè)家發(fā)聲：
此次提價一是為了解決倒掛的問題，二來對國家下半年經(jīng)濟(jì)利好的判斷。
有經(jīng)銷商認(rèn)為，主要是中秋旺季將來，只要能接近順價銷售就是成功，現(xiàn)在都在準(zhǔn)備現(xiàn)金、票據(jù)以用來打款。鐵犁對酒業(yè)家記者表示，此次五糧液選擇在中秋節(jié)到來前提價，跟之前在春節(jié)前的提價信號類似，更多是為了穩(wěn)定渠道利益，使經(jīng)銷商庫存保值，鼓勵經(jīng)銷商下半年打款進(jìn)貨，否則今年的銷售任務(wù)很難保證。
酒說發(fā)聲：
據(jù)悉，此次價格恢復(fù)后，五糧液公司將加快配套措施的建設(shè)，更好的在優(yōu)化渠道、服務(wù)升級、市場管理、廠商營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，向市場提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這些措施的實(shí)施，也將更加貼近市場，促進(jìn)五糧液公司在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的新型營銷體系建設(shè)，市場化轉(zhuǎn)型工作也將會再上新臺階。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液今年以來的表現(xiàn)一方面源于企業(yè)調(diào)整得力，另一方面，高端白酒在商務(wù)消費(fèi)和民間消費(fèi)共同支撐下逐步企穩(wěn)，市場形勢趨好。
此次五糧液下決心恢復(fù)出廠價，選擇在淡季且渠道庫存低的時候，時機(jī)得當(dāng)，同時作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的五糧液出廠價恢復(fù)至659元，將有利于整個白酒行業(yè)信心的恢復(fù)。
糖酒快訊發(fā)聲：
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液今年以來的表現(xiàn)一方面源于企業(yè)調(diào)整得力，另一方面，高端白酒在商務(wù)消費(fèi)和民間消費(fèi)共同支撐下逐步企穩(wěn)，前段時間部分地區(qū)茅臺也傳出零售價格上漲的消息，高端白酒市場形勢趨好。五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，是高端白酒品牌的代表，在白酒行業(yè)遇冷之時，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整、價格調(diào)整，以親民的價格、腰部產(chǎn)品帶動五糧液的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，順利走過白酒行業(yè)寒冬期。隨著行業(yè)的附屬，回調(diào)普五出廠價，符合市場及消費(fèi)者預(yù)期。
也有專家認(rèn)為，作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的普五出廠價恢復(fù)至659元，將有利于整個白酒行業(yè)信心的恢復(fù)，將給予腰部價格帶白酒產(chǎn)品更多的發(fā)展空間。
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